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Update 互联网美发平台「南瓜车」完成1亿元B轮融资直营门店已达80家

时间:2018-08-07    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

  36氪获悉,互联网美发平台「南瓜车」已完成海纳亚洲领投的1亿元B轮融资,A+轮投资方安持本钱、杭州西子、吕传伟继续跟投。

  南瓜车创始人卢鑫暗示,新一轮的资金将次要用于都会拓展、吸引更多优良发型师、制造更多人道化产物、供给更智能的美发体验。

  咱们细致引见过南瓜车,走的是保守的到店模式,通过线上预定东西和线下园地毗连用户和发型师。岁首年月南瓜车曾得到安持本钱领投的数万万美金A轮融资,并于近期完成了安持本钱领投,杭州西子旗下踌英基金、快的打车CEO吕传伟跟投的数万万人民币A+轮融资。

  南瓜车创始人卢鑫曾任公共点评的首席流量官,点评2014年的数据显示,中国美业市场(体验性消费)有5000亿的市场,此中美发占了3000亿。别的一个数据是,从2014年起头,美发店以每年30%的速率倒闭。

  卢鑫以为,当行业的倒闭率高达30%-40%,曾经不再是某一小我的问题,新旧模式的瓜代拐点曾经到来。那么问题事实出在哪里?这要看行业内的三种人:消费者、技术人和运营者。

  从消费者的角度来说,用户体验有两个焦点诉求:一是剃头,二是办事。但保守行业中的消息欠亨明、不合错误称让用户很难找到一个对劲的发型师,在办事的过分倾销和办卡让用户不胜其扰。

  从发型师的角度来说,每天接的客量是有上限的,客单是恒定的,再加上要和店东分成,发型师的支出并不成观。从好处导向上来说,发型师酿成了发卖,晋升靠的是业绩而非技术。

  在技术人产能无限、客单恒定的条件下,运营者最大的问题在于支出低于本钱,必要不竭地办卡来弥补,违背了贸易的纪律。当办卡办不下去,资金链将会在一夜之间断掉。

  “办卡模式最大的优势是粉碎了消费者和技术人之间的信赖关系。”南瓜车看到了此中的机遇,用雷同Wework的众创空间观点,做一个发型师的创业平台。

  南瓜车方面,供给的是园地、流量、品牌和营销系统。起首在园地上,南瓜车在300平米的空间摆放了40个椅子,共享所有的机械设施;其次,供给互联网的导流威力,同时将客户对劲度和技术挂钩,协助发型师包装品牌;别的因为发型师和客户之间的强关系,南瓜车还在CRM植入了营销东西,协助发型师提高复购率。

  南瓜车选址计谋是“一流商区十流位置”,低落了三分之二的房钱,同时省去了十分之九的人力本钱。在低落了全体本钱后,南瓜车好处的二次分派计谋是:美发支出全数归发型师所有,平台收取必然的园地费,发型师向南瓜车采办平台同一采购的美发产物,以及在流量、营销、品牌包装方面收取2%-5%的手续费。

  卢鑫对付平台的理解是,让买家和卖家能够本人互动,而平台的脚色是法则的设想者。但既然是平台,流量是绕不开的问题。对付新用户,南瓜车有三种体例引流:一是和滴滴打车、蘑菇街等导流平台竞争,同时进行地推;二是用户保举给身边的伴侣,顺利可得到返利;三是培训发型师进行自营销。对付老客户而言,南瓜车在CRM内里植入了营销东西,能够看到用户的消费数据,并天生肆意情势的优惠券,提高复购率。

  总结来看,用一句话来归纳综合南瓜车的焦点价值,就是将原有的“老板+员工”模式酿成了“平台+小我”,转变了原有的好处分派体例,让发型师的小我效能获得了最大提拔。

  卢鑫以为,开一家店可以或许红利并不难,难的是开一百家店,一百家都能红利。为什么保守的线下连锁店很难大规模扩张?焦点缘由有二——

  其一,和人力成底细关。保守线下连锁的局限在于受员工本质影响很大,很难复制一百个优良的店长。在这一点上南瓜车的处理计谋是,转变组织架构,让每一个技术人成为老板。在人力上做的很“轻”,将数据IT化进行办理,每个园地只要一位办理职员。

  其二,实现大规模单店红利和贸易模式有关。保守店的贸易模式是按流水计较的,流水做到必然水平就能够实现红利。但影响流水的要素太多,好比选址、员工能否勤奋、周边人群等等,很难量化出来。南瓜车在低落了房钱和人力的全体本钱之后,美发支出全数归发型师所有。平台收取的是园地费、同一采购美发产物的用度,以及流量、营销、品牌包装的手续费。如许一来,本来的抽佣模式酿成了固定本钱,房钱和产物的本钱在开店之前就能够计较出来,削减了其它的变更要素。

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